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内测游戏中心-打赢中国式商战,只有兵书是不够的

作者:佚名 2019-12-27 09:54:32

内测游戏中心-打赢中国式商战,只有兵书是不够的

内测游戏中心,没有实施,最好的理论和策略都是空中楼阁。

温家宝/中国商人曹金·郝

知道该占据哪个位置当然很重要。但更重要的是知道如何占据这个位置,并真正征服它,保持它,并不断建造护城河。

当然,定位也很重要;但更重要的是,我们应该真正占据这一位置,并在这一位置上继续取得进一步发展和成就。

【1】

最近,网上有许多文章宣传“定位理论”及其成果。

文章的内容主要是展示咨询公司如何运用定位理论使每个企业脱颖而出,实现跨越式发展。乍一看,定位理论似乎是万灵药。只要企业愿意,一切都会好的。

是这样吗?不一定。因为在这些辉煌的结果背后,有许多尴尬。

通过对公共信息的比较,可以发现许多被宣传的企业取得了良好的成长,但现在它们也逐渐变得平庸,陷入了发展的瓶颈。有些人甚至遭到媒体的质疑。

但是,曾经被认为是“美国营销史上最有影响力的概念”的定位理论是否已经过时或错误了呢?

答案是否定的。

五十年前在美国,杰克·特劳特和艾·里斯提出了一种新的营销理论——定位理论。

根据这一理论,在供大于求的竞争时代,企业的核心业务成果是用户对自己品牌的感知。因为感知可以影响用户的选择,企业应该围绕占据用户精神高度展开竞争。

20世纪90年代初,ibm遭遇了一场重大危机,1993年亏损81亿美元。面对困难,ibm采用了这一理论,重新定位为一家综合计算机服务提供商,2001年盈利77亿美元。

多年来,定位理论也帮助了美国西南航空公司等一些大公司。

如今,这两位理论的创始人也是中国的门徒,他们创办了许多咨询公司,主要帮助企业占据消费者的头脑。

早期,在定位理论的指导下,许多中国企业找到了品牌突破的方向,并取得了显著的成效。

然而,随着中国经济的发展,尤其是竞争的加剧,其在中国的发展也遇到了新的挑战。

首先是中美市场环境的巨大差异,这使得中国市场“先天不足”。

例如,美国企业管理已经发展了数百年,其内部和外部运营体系已经非常成熟,但中国企业却没有。为了真正实现“定位”结果,他们需要一个包含所有努力的系统支持项目。

这导致中国企业不可避免地失败,只要它们有一份“定位”报告和指导原则,就无法用成熟的体系达到成功的另一面,就像美国企业一样。

然而,“定位咨询”可以帮助企业,往往停留在“定位”报告和指导原则上。

如果把消费者的思维与一个职位相比较,就好像知道该占据哪个职位当然重要,但更重要的是,知道如何占据这个职位并真正实现它。

“定位咨询”解决的更多的是告诉你哪个位置是正确的;至于如何占领这一进程,这往往超出了它的援助范围。

然而,中国是一个快速变化的市场,也是一个拥有数千年竞争智慧的市场。从孙子兵法到36个战略,企业家已经派上了用场,这使得“定位”结果的实现更加不确定。

这是一个“定位理论”在美国没有遇到的挑战,从而使它在中国不会不适用或无用,但还不够:

找到“定位”只是企业赢得竞争的开始。对于中国企业来说,为了真正建立长期竞争力,赢得竞争,实现“定位”,除了“定位”之外,尤其需要做更多的事情。

具体来说,我们必须关注企业如何实施并帮助企业实施实现定位结果所需的一切。我们必须重视中国传统竞争智慧的回应和运用,以确保在更复杂的竞争环境中实现定位。

正是看到这些挑战和不足的存在,一些定位理论的忠实追随者在继承和发展“定位”的同时,开始超越经典。

【2】

“传统的咨询公司经常自己提供咨询报告。为君志服务,报道是开始。”谢伟山经常以此开始,描述君智咨询的独特之处。

今天,发起竞争战略咨询的君志董事长谢伟山,作为中国最早的定位理论传播者之一,有了另一个身份。

在多年的一线战斗中,谢伟山意识到传统咨询公司存在的问题,特别是报告型咨询模式的不足。

他认为定位是赢得比赛的法宝,但不是结果。为了真正帮助企业赢得竞争的结果,咨询公司必须突破定位咨询的局限,做更多的事情。

如果咨询公司被视为军事战略家,中国企业不仅需要军事战略家提供军事书籍和作战地图,还需要军事战略家陪同他们一起作战。

因此,2015年,他与在同一个领域工作多年的徐连正、姚荣军成立了骏智竞争战略咨询公司。他以“无国界”的理念,重新探索更适合中国、更全面的新方式、新模式,帮助企业赢得竞争。

军之对“无国界”下传统咨询模式的关键补充是:

引入更多与企业经营成败相关的理论,特别是中国传统军事人才的智慧和竞争战略,全面考虑企业经营的所有要素和环节,以赢得竞争为目标,构建一套全新的竞争战略。

根据孙子兵法,他们将企业竞争战略分为五个维度:

最低层次是法律,即管理、企业文化、成本和质量控制等。法律是一般的,即管理团队;其次,它指的是市场、网络布局和经销商等。然后是天空,机会,所谓的时间窗;最后但同样重要的是,道是“心中的道”。

谢伟山曾在一次公开演讲中强调,企业应该在管理、运营、研发、沟通等方面努力调动“消费者选择的力量”,以便在激烈的商业战争中生存下来,真正赢得消费者选择,实现并不断升级成果。

君之认为,企业竞争战略的目标不仅仅是找到市场地位和创立品牌,而且是三位一体的结果:战略结果,如市场地位;管理成果,即团队生产能力;经营成果,核心是收入等。

因此,军志不仅着眼全局制定了一套新的竞争战略,还参与了企业的实战,扮演了新的合作伙伴角色,从而将三大成就贯彻到底。

简而言之,在军之的理论和实践中,提交咨询报告只是第一步。然而,它也是以同样的重心投资的,它还包括以目标为导向,从产品、市场、管理甚至团队文化等方面入手。,全面协助企业升级,真正把竞争机会变为现实,不断巩固,确保竞争力与时俱进。

这也使骏智咨询超越传统咨询公司,在团队建设、人员培训、角色界定等关键要素上开始自我转型。,建立更大的项目实施团队、知识和经验积累体系,以及一套从进入企业调研到全面参与企业运作的新流程体系,从而成为咨询领域的“新品种”。

可以说,军志不仅是企业的军事顾问,也是企业的战友,是与企业一起开创和争取成功的商业伙伴。

也正是通过对企业更深入、更全面的帮助,以赢得竞争结果为最终目标,骏智在5年内获得了贺飞、波司登、迪雅等一系列成功案例,使许多企业实现了100亿级俱乐部的跨越。

十亿元也是许多引入定位的企业渴望但无法实现的目标。因此,有人说,中国企业仍然缺乏一百亿元的王者智慧。

公共信息表明,您的智力已经取得了这些成就,尤其是企业的可持续发展,这不仅归功于品牌的定位和飞跃,还取决于企业团队、管理、产品、研发等方面的整体提升。

在波司登的案例中,俊志不仅帮助他确立了“羽绒服专家”的战略方向,还帮助企业将战略付诸实践,帮助企业全方位聚焦和升级。

最近,波司登也作为唯一的中国羽绒服品牌登陆米兰时装周。它对时尚消费升级机遇的把握和对服装制造的极端态度不断刷新世界对中国品牌的期望,成为世界了解中国的新名片。

例如,贺飞和俊志不仅用“更适合中国婴儿的奶粉”帮他赢回了消费者的信心和信任。长期以来,飞鹤不断为“更适合中国婴儿体质的奶粉”注入新的内涵:

他主持了国家奶粉重大研究项目,参与了科技部863婴幼儿专用奶粉开发项目,并与哈佛医学院合作建立了中国母婴营养研究实验室,从而帮助实现了国内奶粉行业的真正转型。

贺飞董事长冷友斌也认识到定位的重要性,表示“奶粉更适合中国婴儿”这句话至少值一千万元。

然而,冷友斌和谢伟山都坚信,真正让贺飞受消费者欢迎的是其坚持了50多年的真正品质和服务,这是企业的基础。这也是军之努力服务的真正焦点。

这些实践和比较表明,定位理论所强调的消费者心理职业仍然是企业竞争的永恒战场。然而,时代变了。要在这个战场上立于不败之地,仅仅将广告词植入人们的心中,重塑认知的“概念”是不够的。企业也有必要从里到外重塑自己,真正为消费者带来差异化价值。

对于定位理论的信徒和追随者来说,突破定位咨询的局限不仅是理论本身,也是定位理论更好的发展和继承。

——结束——

这些照片都来自互联网。

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